新茶产品上市推广计划.docx
每个品牌都定然要直面这样的挑战，即新产品于竞争异常激烈的市场里怎样寻得突破口 。
市场格局与品类定位
茶饮市场在当下，不同品牌各自占据着清晰的赛道，像立顿这类大品牌，依靠长期所建立起来的知名度以及广泛的休闲消费场景，几乎已然占据了大众市场里头的核心份额呢，它们有着悠久的销售历史，品牌已经深深扎根到人们心里，产品线丰富多样，与消费者的日常之间联系十分紧密 。
然而，一些别的品牌会专门聚焦于特定的售卖途径，举例来说，诸如碧生源这般的品牌，其主要的市场处于药品零售渠道，是针对有着特定需求的消费者，而润之家这类品牌，主要是在大卖场体系里进行布署，是依靠这些地方的庞大客流量去达成销售，如此便造就了市场分化的基本态势。
沃尔玛系统的机遇与门槛
全国性大型连锁商超之中，以沃尔玛作为代表，它是新品测试的重要平台，在广东省范围内，该系统有着数十家门店，覆盖范围广泛，并且单店销售能力很强。它那先进的B2B数据系统，能够提供每日精准的销售反馈，是评估新品市场反应的理想窗口。
然而，进入这个系统的门槛并非不高，它规定供应商上缴详尽且能够执行的年度促销计划以及方案，沃尔玛跟它旗下的好又多超市运用统一的合作合同，这使得部分流程得以简化，可是像山姆会员店这种业态平常需要单独去洽谈，其要求和合作模式也存在差别。
天虹商场的渠道特点
广东地区的天虹商场，有好多大型门店，特别是深圳市场，覆盖率相当高。它企业管理规范，门店在各类销售活动方面执行力强，系统数据完善且可靠，这些都给品牌运营提供了良好基础 。
但是，对于该系统运行时所产生的成本，是需要认真去斟酌考虑的。每一个单品条码进行录入时所需的费用，相对而言是比较高的，如此一来，便使得新品刚开始面向市场时投入的成本有所增加。然而话又说回来，它那规矩的运营环境以及高品质的客流量，对于塑造品牌形象来讲，依旧具备着属于它自身的价值 。
岁宝百货的本地化优势
那有着岁宝百货之称的零售企业，其主要门店大量集中于深圳，这家企业是深深扎根扎根本地不断探索行进的零售主体之一，它跟当地政府机构以及企业搞的劳保用品采购合作，规模呈现相当大气不凡态势，这无疑确凿构成一个独具一格的销售途经，而且其内部用于管理的整套系统也具备很规范性很完善的显著特征，。
这种系统的条码费用模式呈现出与众不同的特性，而是采用经由一次性支付从而覆盖全部相关门店情形的方法。然而，与之形成与之相对抗态势的是，它后续所涉及到的促销管理花费以及端架陈列等一系列费用，极有可能处于较高水平，这就要求在预算编制过程里进行全面综合的平衡考量，以此来达到合理的状态。
新品上市的关键推广期
新产品上市后的初始三个月，乃是关乎成败的关键重要阶段，此时需运用全方位、立体化的推广举措。首个月一般着重于促销活动，于各个主要销售系统投入高比例的固定促销资源，并且还需辅以流动促销手段。
要点在第二个月发生翻转，转而着重全力开展品牌形象建设工作，借由竭尽全力在各类卖场中煞费苦心地去争取诸如端架这般的核心陈列位置，以此费尽心思地稳固产品在顾客视野里的视觉存在感位置。在这个特定阶段之内，必须全力以赴地把因促销活动所带来的那种短暂时期的关注焦点，绞尽脑汁地转化成为消费者针对品牌的那种旷日持久的认知印象。
从导入期到成长期的运营路径
于产品刚开始导入时期，工作的重点是留心观察整个市场，弄熟悉终端方面的情况。要详尽地去知晓产品在每一家门店所处的陈列位置，以及竞品是按照怎样的运作方式进行的，与此同时，跟各个卖场的采购人员还有管理人员搭建起初步的联系，以此给后续的合作奠定基础。
在此种基础之上，挑选优质门店着手重点运作。这里涵盖了规划产品线组合，招聘以及培训促销人员，策划流动户外促销活动。活动的每一个细节，从方案，到物料，再至宣传标语，统统都要精心做好准备，用以确保执行所产生的效果 。
复制模式与持续增长
待于个别终端探寻归结出有效的销售模式后，紧接着的步骤便是把该模式复制至更多门店，循序渐进地拓展市场覆盖范围。借由挑选重点门店开展堆头促销之类的方式，不断地提高并增进产品的知名度，并且对资源予以合理分配从而达成销量之间的互补状态。
依照市场基础稳固的情形，目标应当被设定成销量的稳定提升，在这个基础之上，能够去考虑引进新的产品 categarps 或者包装规格，像是推出小包装或者具备不同口味的产品，以此去契合更细分市场的需求，为了创造新的利润增长点 。
动态调整与长期发展
面对市场的动态变化，销售模式以及促销活动必然需要进行持续不间断地迭代更新。积极投身于商场于节假日所组织开展的主题促销活动，这是抓住销售高峰时段的关键重要契机。与此同时，始终如一地强化销售人员的知识培训工作，如此来提升整个团队的战斗能力 。
有效的市场执行，意即不浪费每一分投入，通过精细化管理，于同一规格底下进行横向拓展口味，或者借助不同大小的包装去满足多元需求，如此这般品牌方可在激烈的竞争之中构建起可持续的盈利模式。
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